سلام. من عادل طالبی هستم و در این فایل صوتی می‌خواهم جواب یکی از همراهان عزیزمان را در کانال کاروکسب بدهم. البته در جوابم در واقع یک سری استراتژی دربارۀ مارکتینگ (Marketing)، دربارۀ دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing)، دربارۀ نیچ مارکت‌زدن (Niche Market)، دربارۀ گو تو مارکت (Go To Market)، دربارۀ سئو (SEO)، خلاصه دربارۀ این‌ها در جوابم خواهد بود؛ بنابراین اگر حوصله بکنید و فایل صوتی را تا آخرش گوش بکنید فکر می‌کنم احتمالاً رضایت خواهید داشت دربارۀ این نکاتی که مطرح خواهم کردم.
نکاتی هم که می‌گویم کاملاً عملیاتی خواهد بود و فکر می‌کنم در خیلی از بیزینس‌ها (Business) ، در مارکتینگتان (Marketing)، در دیجیتال مارکتینگتان (Digital Marketing)، در استراتژی‌های ورود به بازارتان اهمیت خواهد داشت. خب در این فایل شمارۀ 26 استراتژی‌های ورود به بازار می‌خواهم به این سؤال دوست عزیزمان جواب بدهم و در پاسخ به آن، بحث استراتژی‌های ورود به بازار را از یک منظر خاصی مطرح بکنم. آن سؤال چیست؟ آن سؤال این است که دوستمان پرسیده‌اند که: آقای طالبی، من می‌خواهم یک سایتی را راه‌اندازی کنم با این ایده که بروم روی یک سری از کلمات کلیدی بیایم در جایگاه اول و بعد بیزینس‌ها (Business) بیایند به من پول بدهند که آن‌ها را در سایتم معرفی کنم. دربارۀ این ایده به‌طور پیش‌فرض من می‌گویم که بر اساس تجربیات من این ایده یک مقدار موفقیتش محل تردید هست. چرا؟
چون الزاماً شما اگر پنجاه تا، صد تا، دویست تا کلمۀ کلیدی را تارگت (Target) کنید این‌گونه نیست که شما حتماً اول بشوید. بنابراین ممکن است که چند سال وقت بگذاری و عملاً به آن تارگت‌هایت (Target) نرسی. تازه به تارگت‌هایت (Target) هم رسیدی معلوم نیست کسانی که نیاز دارند به آن صفحه آن‌قدر درایت داشته باشند که بیایند با تو تعامل بکنند. حالا این درایت چیست؟ این درایت همان استراتژی‌ای هست که می‌خواهم این فایل را در واقع دربارۀ آن و حول آن به شما تقدیم بکنم.
یکی از استراتژی‌های ما در ورود به بازار این است که برویم گو تو مارکت (Go To Market) بزنیم. در کلاس‌های بازاریابی دیجیتال در سازمان مدیریت صنعتی من همان جلسۀ اول گو تو مارکت (Go To Market) را می‌گویم و خیلی وقت‌ها تأکید می‌کنم که اصلاً گو تو مارکت (Go To Market) اصل اساسی دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) برای بعضی از حوزه‌هاست. آنجا مثال می‌زنم برایشان، مثلاً از حوزۀ املاک. می‌گویم این بسیار خوب است که من یک املاکی دارم فرض بفرمایید یک سایت داشته باشم، یک اینفو@فلانی داشته باشم، آنجا یک مقداری روی برندینگ (Branding) خودم کار کنم. روی کارت ویزیتم، در مشخصاتم اعتبار می‌دهد به من سایت داشته باشم ولی احتمالاً استراتژی درست‌تر برای این مشاور املاکی من گو تو مارکت‌زدن (Go To Market) است. گو تو مارکت (Go To Market) یعنی چه؟ در مدیریت صنعتی این مثال را معمولاً من استفاده می‌کنم. مثالم این است: می‌گویم اگر من بخواهم یک کابینتی بزنم، می‌توانم بروم جنت‌آباد مثلاً یک مغازۀ فرض کن پنجاه متری را مثلاً پنج میلیون تومان اجاره کنم با ماهی پنج میلیون در یکی از کوچه‌هایش. جا هم بزرگ است، پنجاه متر است قشنگ دیزاین و غیره. اما معمولاً گو تو مارکت (Go To Market) می‌زنیم. چه کار می‌کنیم؟ بلند می‌شویم می‌رویم سهروردی یک مغازۀ بیست متری را احتمالاً سی میلیون اجاره می‌کنیم در ماه. چرا؟ چون در آن جنت‌آباد باید ماهی 25 میلیون هزینه بکنم تا مشتری بیاورم آنجا تازه اگر مشتری بپسندد و بخرد آنجا و نیاید برای من را ببیند و بعد برود دوباره سهروردی، آنجا بخرد. گو تو مارکت (Go To Market) یعنی این. ببین مشتری‌ها کجا هستند تو هم برو آنجا، تو هم برو محصولت را آنجا عرضه کن.
باز در کلاس‌های مدیریت صنعتی سه‌چهار مثال دیگر از این هم در فضای غیردیجیتال می‌زنم و هم در فضای دیجیتال می‌زنم. حالا گو تو مارکت‌زدن (Go To Market) در حوزۀ مثلاً فرض کنید دمنوش گیاهی. چند روز پیش ما داشتیم استراتژی‌های ورود به بازار برای یک حوزه‌ای را معرفی می‌کردیم. حالا برای اینکه من حوزه را لو ندهم چون جزو مشتری‌ها هست می‌آیم از دمنوش گیاهی مثال می‌زنم. فرض کنید ما داشتیم برای این عزیز در حوزۀ دمنوش گیاهی استراتژی تدوین می‌کردیم. خب در ابتدا در حوزۀ کانتنتش (Content) می‌آییم فرایندها را تعیین می‌کنیم، اینباندش (Inbound) را مشخص می‌کنیم، تشخیص می‌دهیم که آیا ایمیل مارکتینگ (Email Marketing) جواب می‌دهد نمی‌دهد، سوشیال جواب می‌دهد نمی‌دهد، رفتار مصرف‌کننده ایرشنال (Irrational) هست یا رشنال (Rational) هست، اموشنال (Emotional) هست یا غیراموشنال (Non-Emotional) هست. یعنی در واقع بر مبنای یک منطق قابل‌رصد و قابل‌بررسی تصمیم به خرید گرفته می‌شود. رفتار مصرف‌کننده چگونه هست و یا اینکه نه، یک رفتار کاملاً منطقی یا با منطق قابل‌شناسایی نیست و اموشنال (Emotional) هم یعنی احساسی تصمیم می‌گیرد برای خرید یا غیراحساسی، یعنی بر اساس دو دو تا چهار تا. این‌ها تعیین می‌شود، آنالیز می‌شود و بعد تصمیم می‌گیریم که چنل‌های (Channel) ما یا آن کانال‌های ارتباطی ما با مخاطبانمان، مشتریانمان، ارلی اداپترهایمان (Early Adopter) و الی آخر چه چیزهایی باشد. این‌ها در می‌آید. خب! برای سئو (SEO) برنامه‌ریزی می‌کنیم. حالا برای این کسب‌وکار فرضی مثلاً دمنوش گیاهی آمدیم گفتیم ببین این طبق ای-متد سئو (A-Method SEO) این لیست پنجاه تا هفتاد کاراکتری‌ات، شصت و هفت‌هشت کاراکتر برای آن درآوردیم، کلمۀ کلیدی درآوردیم. یک لیست دویست و پنجاه تایی درآوردیم، یک لیست هزار و دویست تایی درآوردیم. اگر ای-متد سئو (A-Method SEO) و لیست یک و دو و سه را بلد نیستید و نمی‌دانید دربارۀ چه چیزی صحبت می‌شود در همین کانال کاروکسب اگر بگردید ای-متد سئو (A-Method SEO) پیدا می‌کنید. یک ویدئوی چهل دقیقه‌ای هست و همین‌طور کسانی که عضو خبرنامۀ ایمیلی من هستند ایمیل آن را دریافت کرده‌اند. یک ویدئوی دیگر هم من در کافه آی‌تی ارائه داشتم ای-متد (A-Method) را حدود یک ساعت، یک ساعت و ربع گفتم کامل‌تر از ویدئوی کانال کاروکسب هست. هر از چندی هم به اعضای خبرنامۀ ایمیلی این ویدئو را دوباره می‌فرستم. به هر حال آنجا لیست یک و دو و سه داریم. در لیست یک و دو و سه تارگت (Target) کرده‌ایم. آقا در یک سال از لیست پنجاه تایی، مثلاً شصت و هفت‌هشت تایی فرض کنید در سی تایش باید صفحۀ اول دیده شویم. مثلاً در پنج تایش ولی نگفتیم دقیقاً کدام‌ها، پنج تا از این‌ها حداقل جایگاه یک تا پنج را داشته باشیم. در لیست یک دیگر مهم نیست که واقعاً در کدام جایگاه اول تا پنجم داشته باشیم. واقعاً تو برنده‌ای اگر در هرکدام از این کلمات این‌ها را به دست بیاوری. در لیست دویست و پنج مثلاً صد تا تارگت (Target) کردیم و در لیست هزار و دویست، سیصد تا را تارگت (Target) کردیم که ظرف یک سال بیاییم جایگاه اول. منتها «تا گوساله گاو شود دل صاحبش آب شود». تا سئو (SEO) بیاید جواب بدهد و اینباند (Inbound) جواب بدهد و سوشیال (Social) و پست بگذاریم و غیره، مشتری بیاید کو تا حالا مشتری بیاید و بگیریمش و جذبش کنیم و ریتنشن (Retention) ایجاد بشود و بازگشت خریدار و تکرار خرید و غیره، ما می‌رویم روی روش‌های زودبازده کار می‌کنیم.
اگر آن وبینار من را در آپارات با عنوان بازاریابی دیجیتال برای مدیران دیده باشید... در کانال آپاراتم، aparat.com/adel.talebi هست می‌توانید بروید ببینید. رایگان هم هست فکر کنم دو ساعت، یک ساعت و نیم، نمی‌دانم چقدر بود. آنجا ارائه داشتم و ویدئویش هم کامل و رایگان در اختیار شماست. آنجا گفتم روش‌های آوردن بازدیدکننده به سایت، روش‌های زودبازده را داریم، با بازده میان‌مدت و دیربازده را داریم. شبکه‌های اجتماعی و سئو (SEO) و کانتنت مارکتینگ (Content Marketing) و اینباند مارکتینگ (Inbound Marketing) جزو روش‌های با بازدهی میان‌مدت و دیربازده هستند. ما باید سراغ روش‌های زودبازده هم برویم. حالا بعضی از این روش‌های زودبازده عملاً به نفع سئویمان (SEO) هم هست. برای اینکه واضح و روشن صحبت کنم بگذارید با همین مثال دمنوش گیاهی برایتان بگویم، تئوری نگویم. عملیاتی و واقعی با هم صحبت کنیم. دمنوش گیاهی را ما می‌آییم سرچ (Search) می‌کنیم. نگاه می‌کنیم می‌بینیم صفحۀ اول ده سایت هست. از این ده سایت مثلاً چهار تایشان اصلاً رقیب ما هستند. دو سال پیش، یک سال پیش، سه سال پیش، ده سال پیش سایت زده‌اند الان هم در کلمۀ دمنوش گیاهی بالا هستند. اما نگاه می‌کنیم می‌بینیم یک سایت خبری هست به اسم atalebi.com اتفاقاً جایگاه دو را هم دارد یا حتی بعضاً جایگاه یک هم دارد. سایت، سایت خبری است رقیب مستقیم من نیست؛ بنابراین من می‌روم با دو استراتژی با این سایت تعامل می‌کنم: 1) از آن‌ها می‌خواهم که از آن صفحه‌ای که الان در نتایج جست‌وجوی گوگل بالا هست یک لینک فالو (Follow Link) به سایت من بدهد، این برای سئویم (SEO) است. 2) می‌خواهم بنر بدهم. به‌جای اینکه بروم در xnetwork بنر بدهم و از هر صد کلیکش معلوم نباشد ده تایش چه بود، بیست تایش چه بود، سی تایش چه بود، چهل تایش چه بود می‌آیم بنرم را به این می‌دهم. می‌گویم آقا این بنر من یک سال اینجا باشد چند؟ در یکی از مطلب‌هایت، همان زیر مطلب. وسط مطلب، یک نقل‌قول باز کن بنر من را آنجا بگذار. این اتفاقاً خیلی مؤثرتر هست. ملت سرچ (Search) می‌کنند دمنوش گیاهی می‌آیند سایت اول و دوم را باز می‌کنند یک مقالۀ علمی، یک مطلب علمی می‌خوانند. آنجا هم نوشته آقا، فروشگاه عادل طالبی بهترین چیز است یا برند (Brand) عادل طالبی یا چه می‌دانم حالا برند (Brand) مثلاً دمنوش گیاهان ما بهترین است. اتفاقی که می‌افتد این است که این به‌طور پیش‌فرض مخاطب را دارد و عملاً از طریق سئو (SEO) مخاطب می‌گیرد و مخاطب‌های این حالا روزی صد نفر سرچ (Search) می‌کنند این کلمه را، روزی هزار نفر، هر چند نفر وارد این صفحه و وارد این سایت می‌شوند و از آنجا می‌شود هدایتشان کرد به سایت خودمان، مستقیم و سریع. این جزو روش‌های زودبازده است. یک بُعدش برای مارکتینگ (Marketing) هست و در مارکتینگ پلن (Marketing Plan) است، در واقع دیجیتال مارکتینگ پلن (Digital Marketing Plan) برای اینکه بازدیدکننده‌ها را سریع‌تر بیاوریم و نه بازدیدکنندۀ علاقه‌مند، بازدیدکنندۀ هدف، پوتنشیال کاستومر (Potential Customer). این فردی که سرچ (Search) می‌کند دمنوش گیاهی دنبال دمنوش گیاهی است؛ حالا خرید دمنوش گیاهی، قیمت دمنوش گیاهی، نکات دمنوش گیاهی. علاقه‌مندی‌هایی در این حوزه دارد و وارد این مطلب می‌شود و در آن مطلب می‌بیند که بنر من هست و ممکن است که کلیک بکند و کلیک‌هایی که روی این می‌شود، ممکن است که از xnetwork و znetwork خیلی کمتر باشد، ممکن است روزی پنج تا، ده تا باشد اما آنجا از هر هزار کلیک یکی شاید فروش برود، اینجا از هر ده کلیک یکی و اتفاقاً وقتی یک‌ساله قرارداد می‌بندی، هم بک‌لینکش (Backlink) را می‌گیری هم در سئویت (SEO) تأثیر می‌گذارد و هم فروش اتفاق می‌افتد. پس این یک استراتژی هست و صاحبان بیزینس (Business) هوشمند این کار را می‌کنند. صاحبان بیزینس‌های (Business) هوشمند می‌روند در شبکه‌های اجتماعی هشتگِ (Hashtag) مثلاً در همین مثال فرضی دمنوش گیاهی را می‌زنند ببینند چه کسانی پست‌های بیشتری دارند، چه کسانی بیشتر مؤثرند. دیگر نمی‌روند با سحر قریشی بزنند. نمی‌گویم سحر قریشی بد است. نه، خوب است؛ ولی ممکن است سحر قریشی مثلاً ده میلیون از شما بگیرد اتفاقاً چه می‌دانم هزار تا هم در بایویش (Bio) لینک تو را بگذارد کلیک بکنند ولی از این هزار کلیک فقط چون سحر گفته گفتند برویم ببینیم چیست ده تا، بیست تا، سی تا، پنجاه تا، صد تا بفروشید اما نگاه می‌کنی می‌بینی یک خانم خانه‌دار هست ده‌هزار تا فرض کن دربارۀ دمنوش‌هایی که درست می‌کند و این‌ها آنجا پست گذاشته و نکته دارد و مطلب دارد. ده‌هزار فالوئر (Follower) هم دارد و آنجا اگر این شما را معرفی کند چون در هشتگ (Hashtag) هم بالا هست، مخاطب‌های جدی هم دارد، مخاطب‌هایی دارد که در آن حوزه علاقه‌مندی‌هایی دارند، عملاً اگر شما بتوانی ایشان را قانع بکنی که شما را معرفی بکند... حالا این قانع‌کردن هم روش‌های مختلف دارد؛ گاهی هدیه می‌فرستی دمنوش‌هایت را برایش، او خودش معرفی می‌کنی. گاهی یک هزینه‌ای پرداخت می‌کنی. این روش‌های هوشمندانه است. ما به این‌ها می‌گوییم گو تو مارکت (Go To Market)؛ یعنی در مبحث گو تو مارکت (Go To Market) این‌ها مطرح می‌شود.
حالا برگردیم به سؤال این دوست عزیزمان همان ابتدا: آیا درست است که من از ابتدا بروم یک سایت بزنم با این هدف؟ ببین، اگر مثلاً می‌گویم من می‌خواهم سئو (SEO) بکنم در بحث‌های سئو (SEO) داریم ما باید نیچ مارکت (Niche Market) بزنیم. نمی‌توانیم بیاییم یک سایت بزنیم مثلاً مثل نمناک، مثل قطره یک زمانی مطرح بود و غیره و در حوزه‌های بسیار زیادی بیاییم بالا. زدن یک سایت‌هایی مثل چطور، chetor.com که این روزها خوب دارد کار می‌کند واقعاً نیاز به آدم خبره دارد، نیاز به سرمایه دارد، نیاز به منابع انسانی. دیگر خودش آن منابع انسانی یک سرمایۀ عظیم هست. نیاز به برند (Brand) دارد، زمان می‌خواهد و غیره که در کلمات مختلف بتوانی بیایی بالا. بنابراین مجبوری بروی در یک حوزۀ خاص کار کنی که سریع‌تر بتوانی بیایی بالا. حالا در حوزۀ خاص کار کردی آیا اطمینان داری که آن افرادی که در آن حوزه کار می‌کنند در واقع آگاهی و درایت و تدبیر لازم را داشته باشند که بیایند با تو تعامل بکنند؟ این نکتۀ خیلی مهمی است. بعد معمولاً حواستان باشد که اگر من این سایت را هم زدم آوردم بالا، آمدم با یک برند (Brand) کار کردم عملاً بقیۀ برندها (Brand) دیگر با من کار نمی‌کنند. اگر هم من کار بکنم، یک روز لینک ایکس (x) را بگذارم، یک روز فردا بیایم این بنر را بردارم لینک ایگرگ (y) را بگذارم عملاً در واقع پیج آتوریتی (Page Authority) و دامن آتوریتی (Domain Authority) سایت خودم ممکن است بیاید پایین به‌خاطر بک‌لینک‌هایی (Backlink) که هر روز عوض می‌شود، اکسترنال لینک‌هایی (External Link) که تغییر می‌کند. به همین دلیل من صلاح نمی‌دانم که مثلاً با این ایده برویم یک سایت بزنیم که سئو (SEO) کنیم نه به‌خاطر اینکه خودمان محصول خودمان را بفروشیم یا مارکتینگ (Marketing) بکنیم، بلکه به این امید که یک روزی یک نفر بیاید ببیند ما اول هستیم و بعد به ما مثلاً رپورتاژ آگهی (Reportage Advertisement) بدهد یا بیاید افیلییت (Affiliate) بکند و غیره. اما این استراتژی را کاملاً درست می‌دانم و کاملاً اجرا می‌کنیم در بیزینس‌هایی (Business) که کارهایشان را انجام می‌دهیم که می‌رویم می‌بینیم چه کسی اول است و با آن‌ها سعی می‌کنیم که تعامل بکنیم و بنرهایمان را و بک‌لینک‌هایمان (Backlink) را از آن‌ها بگیریم. این فایل با اینکه اسمش فایل استراتژی شمارۀ 26 بود برخلاف فایل‌های دیگر خیلی خیلی کوتاه بود، 13 دقیقه. حالا من کمی طولش می‌دهم که بشود 14، از این کلمۀ 13 جدا بشود. البته من اعتقادی ندارم ولی برای شوخی گفتم. اما فکر می‌کنم نکتۀ خیلی مهمی در آن بود و فکر می‌کنم که ایده‌های خوبی را در ذهن شما شکل می‌دهد. خیلی از سایت‌ها هستند که در نتایج جست‌وجوی گوگل رنک (Rank) خوبی دارند در کلمات خاصی در لانگ تیل کیوردها (Long Tail Keyword) و اتفاقاً با قیمت‌های بسیار کمی می‌شود آن‌ها را در واقع به تملک خودمان در بیاوریم لینکشان را و تبدیلشان کنیم به ارلی مدیا (Early Media) و برای ما بشوند، تصاحب بکنیم. نه اینکه دامنه را، آن صفحه را، محتوای آن صفحه، مخاطب‌های آن صفحه را. حالا در صفحاتِ در واقع سایت‌ها به یک شکل، در بحث سوشیال مدیا (Social Media) به‌شکل دیگری، در حوزه‌های دیگر هم ما این کار را انجام می‌دهیم. گو تو مارکت (Go To Market) را در حوزۀ غیردیجیتال هم مثالش را برایتان زدم. فکر می‌کنم اگر به این حوزه‌ها فکر بکنید و رویش دقیق بشوید و مقداری تمرین بکنید، خبرگی لازم را به دست می‌آورید و یکی از روش‌های بسیار بسیار خوب با هزینۀ معقول هست برای ورود به بازار در مدت‌زمان کم. جزو روش‌های زودبازده هست این روشی که در این فایل شمارۀ 26 استراتژی‌های ورود به بازار مطرح شد. خوبی این فایل استراتژی این است که عملاً برای یک حوزۀ خاص نیست. خیلی از فایل‌های استراتژی ما مثلاً در فایل شمارۀ دو دربارۀ هتل و هتلداری صحبت کردیم. در یکی از فایل‌ها دربارۀ حوزۀ آموزش صحبت کردیم و غیره اما این شمارۀ 26 استراتژی‌ها به درد همۀ کسب‌وکارها می‌خورد.
بیشتر از این صحبت نمی‌کنم. فکر می‌کنم کافی است. اگر از این فایل صوتی یا فایل‌های صوتی دیگر کانال کاروکسب رضایت دارید، خوشحال می‌شوم اگر آن را به اشتراک بگذارید. فراموش نکنید بعد از اینکه یک فایل صوتی را به اشتراک می‌گذارید حتماً ریکامندیشن (Recommendation)، حتماً توصیه را بگذارید؛ چون در واقع فایل صوتی اعتبارش را از ریکامندیشنِ (Recommendation) شما می‌گیرد. تا وقتی که شما به دوستانتان توصیه نکنید این را حتماً گوش کن کسی گوش نمی‌کند؛ چون فایل‌های صوتی حجیم‌اند و وقت لازم دارد تا گوش بکنند. توصیۀ شماست که ارزش و اعتبار می‌دهد به این فایل صوتی. اگر این فایل صوتی را مفید می‌دانید و دارای ارزش می‌دانید، ریکامندیشن (Recommendation) خودتان را دریغ نکنید هرجایی که فوروارد می‌کنید. موفق باشید. خدانگهدار.
نویسنده: عادل طالبیهر نوع استفاده‌ای از محتوای سایت آزاد است. هر جا دوست داشتید با یا بدون ذکر منبع، استفاده کنید. اگر لینک بدهید که... ممنونم! فالو باشد که فبهاالمراد ❤️
مرتضی
با سلام
هیچ کدوم از فایل های صوتی پخش نمیشه
لطفا راهنمایی بفرمایید
با تشکر
عادل طالبی
با عرض سلام.
ممنون از اطلاع‌رسانی شما.
فایل‌ها اصلاح شدند.