سلام. من عادل طالبی هستم و در این فایل صوتی می‌خواهم دربارۀ استراتژی‌های ورود به بازار برای کسب‌وکارهای مبتنی بر وبسایت‌های با بازدیدکنندۀ بالا صحبت بکنم. برای اینکه بیشتر توضیح بدهم که دقیقاً دارم دربارۀ چه چیزی صحبت می‌کنم، بگذارید برایتان یک مثال بزنم:
فرض کنید که من یک سایتی می‌زنم و بنا به دلایلی قرار است که این سایت مخاطب زیادی داشته باشد؛ یعنی می‌خواهیم روی ویزیتور زیاد رویش کار کنیم. حالا ممکن است این سایت شما آگهی‌نامه باشد، ممکن است این سایت شما به‌اصطلاح می‌خواهد ویزیتورش برود بالا از طریق تبلیغ پول بگیرد. به هر دلیل می‌خواهد روی نتورک افکت (Network Effect) کار کند. می‌خواهد روزی صدهزار، دویست‌هزار، سیصدهزار بازدیدکننده جذب کند و همۀ آن‌ها را هم طبیعتاً از طریق سئو (SEO) و قرار نیست این سایت به‌طور مستقیم لااقل محصول یا خدمتی را ارائه بکند؛ یعنی لایۀ دو یا سه بیزینس مدلش (Business Model) چیده شده. چون یک حوزۀ بسیار بسیار کلیدی است و طبیعتاً در این فایل صوتی من نمی‌توانم درباره‌اش صحبت بکنم چون خیلی شرح و بحث دارد، قبلاً به شکل‌های مختلف اشاره کرده‌ام به چندلایه‌بودن بیزینس‌ها (Business)، من بیشتر توضیح نمی‌دهم اما برای اینکه برایتان روشن باشد این‌طوری فرض کنید. فرض کنید ما می‌خواهیم یک سایتی شبیه بیتوته مثلاً بزنیم، یک سایتی شبیه راسخون، یک سایتی شبیه سایت چطور و غیره بزنیم. هدفمان این است که مخاطب زیادی بیاوریم البته شاید هدف واقعی‌مان چیز دیگری باشد؛ مثلاً می‌خواهیم پلتفرم (Platform) کار بکنیم. من یک وقت‌هایی مثال می‌زنم می‌گویم مدل پلتفرم (Platform) یکی از ایده‌هایش این است: می‌گوید من ثابت می‌کنم که بلدم یک سایت بزنم که پنجاه‌هزار نفر در روز بیاورد از نظر تکنیکی، از نظر فنی، از نظر سئو (SEO). عملاً کسانی که می‌خواهند یک سایت بزنند که پنجاه‌هزار نفر بازدیدکننده داشته باشد به من می‌توانند اعتماد کنند؛ چون من یک نمونۀ واقعی دارم، حرف نیستم عملم.
خب برای اینکه این نمونه را بسازیم طبیعی است که محتوا تولید می‌کنیم، محتوا کپی می‌کنیم، کانتنت کیورینگ (Content Curing) می‌کنیم، با آن روش‌هایی که به شما گفتم، بلاگ فنی، روش‌های سئوی (SEO) عادی و غیرعادی سعی می‌کنیم این سایت را بیاوریم بالا. طبیعی است که در این شرایط ما معمولاً گاهی وارد حوزه‌های به‌اصطلاح دارک سئو (Dark SEO) می‌شویم یا آن روش‌هایی که به اسم کلاه‌خاکستری‌ها معروف هست؛ یعنی روش‌هایی که خیلی نچرال (Natural) نیستند اما بدونِ آن‌ها هم عملاً ما نمی‌توانیم به جایگاه مناسبی در نتایج جست‌وجو برسیم. یک خطری ما را تهدید می‌کند اینجا: اگر پنالتی (Penalty) شدیم و اگر توسط گوگل ناگهان از همۀ نتایج بیرون افتادیم چه کار کنیم؟ این نکتۀ بسیار مهمی است و بسیار هم ترسناک است. حالا یک نکتۀ جالب‌تر به شما بگویم: حتی سایت‌هایی را ما داشتیم در چند تا از الگوریتم‌های (Algorithm) گوگل، چه در الگوریتم پنگوئن چه در الگوریتم کبوتر.وقتی الگوریتم لانچ شد و اجرا شد، یک تعدادی از سایت‌ها قربانی می‌شوند عملاً و تا گوگل بیاید و بفهمد و اعتراضات بالا بگیرد یک‌دفعه می‌بینی شش ماه گذشت. عملاً ما در طول چند سال اخیر بارها شاهد بودیم که گوگل اشتباه کرده. چه اتفاقی می‌افتد برای حتی آن سایتی که وارد حوزه‌های خاکستری هم نشده و گوگل پنالتی‌اش کرده؟ تا نامه‌نگاری بشود، ایمیل بشود، بررسی بشود، شش ماه گذشته و سایت کلاً به فنا رفته.
بنابراین نیاز هست که ما در چنین شرایطی یک استراتژی داشته باشیم. استراتژی من این است در این شرایط برای این نوع از سایت‌ها. حواستان باشد این استراتژی برای فروشگاه نیست. این استراتژی برای خیلی از استارتاپ‌ها نیست. این استراتژی برای بیزینس‌هایی است که یا مدل پلتفرم را انتخاب می‌کنند یا بیزینس لِیِرشان (Business Layer) روی لایۀ دو و سه چیده شده بر اساس تعداد زیاد مخاطب و نتورک افکت (Network Effect). در این‌طور موارد ما می‌آییم یک کاری می‌کنیم، استراتژی‌مان این است: همزمان سه‌چهار سایت را کار می‌کنیم، یکی‌شان را طبیعتاً انرژی بیشتری می‌گذاریم. آن دوسه سایت دیگر را هم باز می‌آوریم بالا. معمولاً روی سایت اصلی‌مان خیلی وارد دارک سئو (Dark SEO) نمی‌شویم اما قطعاً استفاده می‌کنیم، روی آن دوسه سایت مقداری دستمان را بازتر می‌گیریم و مقداری انتحاری‌تر عمل می‌کنیم. چه اتفاقی می‌افتد؟ بعد از سه ماه، بعد از شش ماه، بعد از یک سال در یک مجموعه‌ای از کلمات کلیدی هر سه‌چهار سایت می‌آیند بالا در صفحۀ اول گوگل. خب این به‌ذات خوب است. چرا؟ چون آن سه سایت عملاً هیچ محصولی را ارائه نمی‌دهند، هیچ کانتکتی (Contact) ندارند، تماس با مایی ندارند، فقط برای این است که رقیب‌ها را عملاً از صفحۀ اول دور کنند و بیندازندشان صفحۀ دو. خیلی وقت‌ها هم پیش می‌آید که یکی از این سایت شمارۀ دو یا سایت شمارۀ سه می‌آید حتی در سرچ‌ها اول یا دوم، سایت اصلی‌مان چهارم، پنجم است. این اتفاق هم می‌افتد اما نکتۀ مهم اینجاست: اگر سایت اصلی به هر دلیلی پنالتی (Penalty) بشود، شما به‌سرعت می‌آیید سایت شمارۀ دو را که در مجموعه‌ای از کلمات کلیدی اصلی ما و استراتژیک ما جایگاه‌های بهتری را دارد آن را می‌کنید تارگت (Target) اول و بعد روی آن کار می‌کنید؛ تماس با مایت را سریع می‌زنی، خدماتت را آنجا منتقل می‌کنی، سایت اصلی را هم آنجا اعلام می‌کنی لینک می‌گذاری که از این به‌بعد ما در این سایت هستیم. احتمالاً شما هم قبلاً یک سایت‌هایی را دیده‌اید که می‌روید وارد صفحه می‌شوید می‌گوید لطفاً به این سایت جدید ما مراجعه کنید. یکی از دلایلش ممکن است این استراتژی باشد. سایت اصلی وارد پنالتی شده. اگر کسی از قبل این را دارد، دایرکت دارد، ایمیل مارکتینگ (Email Marketing) دارد، به هر حال روش‌های مختلف مخاطب دارد مثلاً الان کانال تلگرام از طریق تلگرام بک‌لینک (Backlink) دارد، آن‌هایی به یک شکلی به شکل ریفرال (Referral) وارد سایت قدیمی که الان وارد پنالتی شده می‌شوند با یک پیغام مواجه می‌شوند که می‌گوید اینجا کلیک کنید به سایت جدید بروید و با کلیک روی آن می‌روند سایت جدید و سایت جدید هم که ساختار خودش را دارد، فرندلی یوآرال‌های (Friendly URL) خودش را دارد، محتوای خودش را دارد و حالا می‌تواند ادامۀ حیات بدهد؛ یعنی عملاً بیزینس یک‌دفعه صفر نمی‌شود. مثلاً بیزینس از اگر نقطۀ 60 است، نقطۀ 70 است از نظر کیفیت و بازدید و این‌ها، می‌آید روی 40 و 50. شما به صفر برنمی‌گردید. البته این روش دشواری‌های خودش را دارد، طبیعتاً نیروی بیشتری می‌خواهد البته نه اینکه به‌اندازۀ چهار کسب‌وکار مثلاً اگر چهار سایت می‌آورید؛ چون عملاً استراتژی سئویتان (SEO) ، استراتژی کانتنتتان (Content) و الی آخر یکی است. عملاً اگر سوشیالی (Social) برایش می‌زنید، عملاً اگر بک‌لینک‌هایی (Backlink) برایش می‌خرید، عملاً اگر نیاز به نیرو دارد همان نیروهای فعلی‌تان با صرف بیست یا سی درصد از وقتشان می‌توانند دو یا سه سایت را به‌راحتی بیاورند بالا. در آن سایت‌ها هم گفتم، مقداری دستتان بازتر است، بیشتر به‌جای محتوای تولیدی ما اصلاً اینجا روی کانتنت کیورینگ (Content Curing) کار می‌کنیم. یکی از آن مواردی که گفتم اوسی‌آر (OCR) فارسی خیلی به درد می‌خورد مطالب قدیمی را می‌گذارید و الی آخر اصلاً یکی از کارکردهایش در آن سایت‌هاست. خیلی از آن مطالب قدیمی هستند عملاً کارکردی برای امروز ندارند اما از نظر گوگل کارکرد دارند. باز هم می‌گویم خیلی کار پیچیده‌ای است و آدم حرفه‌ای می‌خواهد و آدم متخصص می‌خواهد و کار هرکسی نیست بتواند چنین استراتژی را بچیند و همین‌طور همه را Manage بکند. مثل یک شطرنج می‌ماند. شنیده‌اید دیگر، نمی‌دانم شطرنج بازی کرده‌اید یا نه. من خب خیلی شطرنجم خوب نیست به‌سختی می‌توانم تمرکز کنم روی یک بازی شطرنج اما بعضی‌ها هستند همزمان با دو نفر، سه نفر، چهار نفر، ده نفر شطرنج بازی می‌کنند. این هم تقریباً یک نوع بازی شطرنج چندنفره است؛ یعنی طرف می‌رود سر میز اول، بعد میز دوم، بعد میز سوم، بعد میز چهارم و باید در همۀ میزها برنده باشد. این استراتژی هم این‌طوری است.
اگر واقعاً برنامه‌تان چنین چیزی باشد و اگر به‌دنبال نتورک افکت (Network Effect) هستید و اگر دنبال بازدیدکنندۀ زیاد هستید، اگر روی مدل‌های پلتفرمی (Platform) کار می‌کنید و می‌خواهید که خودتان را به‌عنوان یک آدم توانمند در حوزۀ محتوا مشخص بکنید نیازمند این هست که این گزینه‌ها را هم داشته باشید. مصداق آن ضرب‌المثل معروف که می‌گوید: بزرگی اسباب بزرگی می‌خواهد، این کار، کار هرکسی نیست؛ یعنی هرکسی نمی‌تواند وارد این حوزه بشود اما یکی از استراتژی‌های بسیار قوی است. اولین دلیل استراتژیکش این است که عملاً شما همزمان سه‌چهار رقیب را بیرون می‌کنید. مقداری هم حرفه‌ای‌تر باشید و مقداری هم درست کار بکنید با کانال آپارات و کانال‌های دیگر و وبلاگ‌ها و سایت‌های موازی سایت اصلی، عملاً می‌توانید صفحۀ اول را در اختیار خودتان بگیرید. ما الان در تیزلند در بعضی از عبارت‌ها عملاً در صفحۀ اول از ده گزینه هشت گزینه سایت‌های ماست. حالا چه این سه‌چهار سایت شمارۀ دو و سه و چهارمان، چه کانال آپاراتمان، گوگل پلاسمان، همین‌طور سایت‌هایی که یا صفحاتی از سایت‌هایی که رپورتاژ آگهی‌هایمان (Reportage Advertise) هستند و با روش‌هایی حتی آن سایت‌ها را می‌آوریم بالا. آن سایت مستقیماً رقیب ما نیست، رپورتاژ آگهی (Reportage Advertise) ما آنجاست و عملاً اگر آن صفحه از آن سایت بیاید بالا یک رقیب جدی ما می‌رود بیرون. به هر حال یک بازی است و یک نوع جنگ بازاریابی است صفحۀ اول گوگل و نیازمند این هست که در یک چنین حالت‌هایی وقتی تعداد بازدیدکننده مهم است، وقتی که رقبای جدی داری، وقتی رقبای زیادی داری مجبوری که از یک چنین روش‌هایی استفاده کنی اما اگر اشتباه بکنید ناگهان همه را با همدیگر وارد پنالتی می‌کنید. ظرایف خاص خودش را دارد، نیازمند یک استراتژی خیلی تمیز، مرتب و منظم است.
امیدوارم این فایل صوتی که در ترافیک برایتان ضبط شده مفید بوده باشد. متشکرم از توجهتان به این فایل صوتی و فایل‌های صوتی دیگری که در کانال کاروکسب برایتان قرار می‌دهم. از همۀ عزیزانی که محبت می‌کنند و مطالب این کانال را در جاهای دیگر برای دوستان دیگرشان فوروارد می‌کنند متشکرم. خوشحالم که موردتوجهتان است، بازخوردهای شما بسیار عالی است به‌خصوص از کسانی که به من نقد می‌کنند. امروز سه‌چهار نفر از عزیزان دربارۀ مطالب کانال، دربارۀ صفحۀ اینستاگرام به من ایراداتی را وارد دانستند خیلی خیلی از شما ممنونم، از شما یاد می‌گیرم. خیلی متشکرم که نظرتان را برای من می‌فرستید و کمک می‌کنید که من هم همراه با شما چیزهای جدیدی یاد بگیرم. به خدا می‌سپارمتان. خدانگهدار.
هر نوع استفاده‌ای از محتوای سایت آزاد است. هر جا دوست داشتید با یا بدون ذکر منبع، استفاده کنید. اگر لینک بدهید که... ممنونم! فالو باشد که فبهاالمراد ❤️